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          吸管单项冠军的转型升级十六字诀
          时间:2021-11-13    来源:中国贸易报     阅读125次   

          「本文来源:中国贸易报」

          一根吸管,在世人眼中门槛低、技术低、起点低、利润低,是典型的边缘产品。在二十几年前,吸管只能按吨、箱、大包卖,利润以毫和厘计。那时候,我也曾算过一笔账:一根吸管平均售价8厘钱,刨除原料、劳动力、设备折旧、物流等费用,最后的纯利润大约只有10%。也就是说,生产一根吸管我们只能赚8毫钱,也就是0.0008元。

          因此,双童在创建最初的10年里,正是沿着这样以量取胜的思路,不断扩大规模,以规?;恍б?,很快成为了吸管行业的龙头。到了2000年前后,一个大客户几乎可以包下双童全年的销售,这让我不用满世界去找订单做。但没过多久我就发现,在以量取胜的道路上,竞争者的身影越来越多,外商拿着巨额订单,让中国厂商互相压价。这样一来,企业的利润空间不仅越来越小,而且丧失了主动权。

          而在这个过程中,由于受到日本客户的影响,我坚持要将新厂房建造成高品质的标准化厂房。在相对高昂的成本压力下,双童在与同行的价格战中屡屡败阵。久而久之,双童逐渐意识到这样做没有利润,也就顺其自然地把价格战的红海让给同行企业,退出了这场激烈残酷的竞争。这就是所谓的“屡战屡败,屡败屡退”。

          退出价格战后,双童开始“屡退屡转、屡转屡升”的路途。在我看来,“转”就是差异化,形成错位竞争;“升”就是思维创新,以创新为主导、以知识为支撑,不断进行认知迭代,引导企业升级到产业链顶端。

          2003年之后,双童开始转型,逐渐放弃了原先低价贴牌加工的大客户,同时提出了“两条腿走路”和“小客户原则”的理念,制定了国内外并重发展的战略,有选择地接受一些有合理利润的长期订单。于是,双童逐步争取到了酒店、咖啡厅、KTV、快餐店、果汁连锁店等大量原来被忽视的小客户群体,这样一来,双童有效地降低了部分客户过于集中所带来的企业风险,从而牢牢掌握企业经营的主动权。

          现在,不少人动不动就喊要创新,但创新到底是什么?我一直理解创新工作的本质在于思维创新,就是运用新的思维,将原有要素进行不断组合,打破“固有”创造“未有”。只有用创新思维去做产品、做事业,才能改变自己乃至于整个企业的命运。

          首先,我们把创新作为推动企业转型的变革方向。2005年双童发布了第一个五年发展规划,明确将“创新提升”作为首项工作,着力于产品研发和创新,以及产品品质精细化管理等工作。2011年9月,双童又提出了第二个五年发展规划,明确将“持续创新”作为主要工作,要提高新品产出、提高新品比例、获取知识产权,进一步推动企业的创新工作。与此同时,双童成立了创新研发小组,建立了产品实验室,加大力度推动产品创新、技术改造和设备研发,形成了规范的创新研发工作流程,并以创新作为推动企业转型的变革方向。

          其次,推动产品创新,积极参与标准制定。一根吸管在别人看来,薄薄的管壁,两头中空,简单得不能再简单,毫无技术含量可言。然而,在创新驱动下,双童却拥有了100多项专利,掌握了全球吸管行业近2/3的专利,并且主导着全球吸管行业的行业标准制定话语权。这就因为在大多数人没有意识到标准的重要性时,双童早在20多年前就意识到标准制定权和行业话语权的重要性。从1997年开始,双童先后主导起草了聚丙烯饮用吸管的浙江标准、行业标准、国家标准、ISO国际标准等国家级标准的编制工作,从而牢牢掌握住全球吸管行业发展的脉搏,获得了全球吸管产业的标准制定权和行业话语权。

          最后,积极推动文化创新,将双童品牌传播至大江南北。一个好的品牌并不是完全靠广告砸出来的。我们培养文宣团队来运营自媒体项目,打造了创始人IP、团队IP、产品IP、文化IP等企业IP,通过多个自媒体平台对外传播企业文化,从而讲好企业的故事,将双童品牌传播至大江南北。

          如今,双童通过“屡退屡转,屡转屡升”摆脱了原先薄利多销的粗放经营,以及大家对吸管行业 “低、小、散、弱”的传统认知,促进吸管行业的产业链升级。也正是因为双童多年来不断的自我革命,不断提升企业国际竞争力,突破国际化发展瓶颈,从而让传统产业成功走向世界。(作者系义乌市双童日用品有限公司董事长)

           
           
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