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          【留言前三送红糖礼盒】义乌货郎“出六进四”的生意经:末代货郎楼仲平再诉鸡毛换糖背后的岁月故事(2)
          时间:2021-11-30    来源:双童     阅读65次   


          吸管妞导读


          初冬正是义乌红糖飘香季,红糖作为义乌著名特产亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,承载着义乌“鸡毛换糖”的厚重历史亚博平台网站|首页。从明末清初开始亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,义乌人就开始走街串巷亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,用“鸡毛换糖”换取蝇头小利亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,这也是义乌人最早的经商启蒙亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页?!?/span>鸡毛换糖”精神激励着义乌几代人亚博平台网站|首页,也推动着义乌成为世界闻名的小商品城亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。

          对此亚博平台网站|首页,吸管妞将结合“双童”楼仲平口述的“鸡毛换糖”经历持续推出《末代货郎楼仲平“鸡毛换糖”回忆录》系列亚博平台网站|首页!今天和大家分享系列第二篇:


          我想跟着爸爸去“鸡毛换糖”


          楼仲平:想跟着爸爸去“鸡毛换糖”








          在我很小的时候,我爸爸就已经出去“鸡毛换糖”了亚博平台网站|首页,后来,两个哥哥长大了也陆续跟着我的爸爸去“鸡毛换糖”亚博平台网站|首页。


          在1979年的春节亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,我非常希望和爸爸一起去挑货郎担亚博平台网站|首页,因为家里兄弟姐妹六个亚博平台网站|首页,一旦爸爸出去挑货郎担,我们就觉得在家里特别苦亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,根本吃不饱饭亚博平台网站|首页。那时,我每天都希望春节的时候要和爸爸去“鸡毛换糖”,从而能够吃上白米饭亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,所以我尽了所有办法说服我爸爸带着我一起去“鸡毛换糖”亚博平台网站|首页。

          当时的人们用鸡毛换糖(配图来源于网络

          爸爸同意后就带上我跨上了十多个小时的绿皮火车,一路到了三百公里以外的江西弋阳县亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,在方志敏故居的村庄住下亚博平台网站|首页,开始了手摇波浪鼓的“鸡毛换糖”……

          楼仲平重走“鸡毛换糖”之路

          14岁的我由于营养不良,个头十分瘦小挑不起货郎担亚博平台网站|首页,爸爸专门到附近的山里砍了毛竹,编了一副毛竹的小货郎筐,让我挑着小的货郎担跟着爸爸“鸡毛换糖”。这样一来亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,在最要长身体的年纪里天天挑着担子亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,我的身高就更加长不高了亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。

          当年的货郎担(配图来源于网络

          挑“货郎?!庇玫谋獾:鸵话愕谋獾J遣灰谎?,杉木扁担很软亚博平台网站|首页,挑的过程当中会很有节奏的摇起来亚博平台网站|首页。


          这样一来亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,在挑的时候人的脚步会跟着走亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,所以挑着鸡毛走路会特别快亚博平台网站|首页,小孩子不跑快点都追不上我亚博平台网站|首页。现在我走路很快,和老婆出门时不时的就把我老婆扔在了后面,同事和我出差时一转眼就跟丢了,这都是因为那时“鸡毛换糖”练出来的脚力亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。

          楼仲平重走“鸡毛换糖”之路亚博平台网站|首页,像不亚博平台网站|首页?

          1979年时期的“鸡毛换糖”,义乌廿三里已经形成了提篮市场亚博平台网站|首页。所以我去挑货郎担时已经不再是简单的用糖去换鸡毛了亚博平台网站|首页,而改用牛皮筋亚博平台网站|首页、发夹亚博平台网站|首页、纽扣等小百货去换“鸡毛”亚博平台网站|首页。

          我们“鸡毛换糖”的地区主要是山区亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,道路崎岖亚博平台网站|首页,路途艰险亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,每天都要翻越百里路亚博平台网站|首页,因为山区去的人少亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,能换来鸡毛也多亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,有时候就因为一个小山村没有人去亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,结果能满载而归!

          鸡毛飞上天剧照(配图来源于网络

          那一年的春节亚博平台网站|首页,半个多月的时间,爬山过岭,虽然磨破脚皮亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,却让我第一次真正赚到了十多块钱亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页?亚博平台网站|首页;丶乙院笱遣┢教ㄍ緗首页,爸爸再怎么骂我亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,死活也不去上学了……

          鸡毛鸭毛甲鱼壳收啊~


          “进四出六”义乌土话是“出六居四”








          跟随着爸爸挑货郎担的过程当中亚博平台网站|首页,我也学到了很多东西亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。

          比如说亚博平台网站|首页,在换鸡毛时亚博平台网站|首页,原本给小孩两颗糖亚博平台网站|首页,爸爸会再多给小孩半块碎掉的糖亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页;有些人过来换纽扣,原本说好十颗纽扣亚博平台网站|首页,爸爸会再多给一颗…… 这样一来亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,村民们就会记得我们的好亚博平台网站|首页,就算下次别的货郎经过这里,他们也不会把鸡毛给别人亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,而是留着给我们。


          后来我才理解这是义乌商人特有的品质亚博平台网站|首页,用义乌土话说就是“出六居四”亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,做生意多给别人一些,要先想别人(利他经营)亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,超越顾客的期待,让顾客占点便宜亚博平台网站|首页,别人才会更愿意和你做生意,生意才会越做越好亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。

          虽然现在义乌人早已不从事“鸡毛换糖”亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,但无论做生意还是办企业亚博平台网站|首页,都延续了这一价值观,这实际上也是义乌能发展得越来越好的深层原因亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。

          “鸡毛换糖”要事先规划路线








          由于春节期间出去“鸡毛换糖”的人很多亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,事实上也是有竞争的亚博平台网站|首页。所以我爸爸就会给我们三兄弟每天进行规划线路亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,并明确我第二天应该走哪一条路线亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,甚至会按照村庄画出简单的图纸亚博平台网站|首页。

          楼仲平重走“鸡毛换糖”之路
          有了路线规划之后亚博平台网站|首页,大家心里也就更明白了。我今天要走哪个村庄亚博平台网站|首页,从哪里开始到哪里结束亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,非常清楚,同时也避免了我们兄弟之间线路重复亚博平台网站|首页。

          现在想想亚博平台网站|首页,“鸡毛换糖”中的线路规划其实就是现代企业经营当中的管理和计划亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,商业的本质是相通的亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,在做一件事情之前亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,做好详细的思考、规划和部署,从而让我们少走弯路亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,让大家更有效率亚博平台网站|首页!


          “鸡毛换糖”为何从最远的地方开始








          每天的“鸡毛换糖”还是十分辛苦的,但我自己并不觉得有多辛苦亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,通常我们都会4点起床亚博平台网站|首页,5点出门亚博平台网站|首页,先走出去20多公里亚博平台网站|首页,赶三四个小时的路,然后到规划当中最远的村庄,一边换鸡毛一边往回走亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。这样一来,鸡毛换的越来越多,担子越来越重时,也离回家的路程越来越近了亚博平台网站|首页,从而也就减少了体力消耗。(未完待续......)



          ?“鸡毛换糖”的历史人文


          为何用甜美红糖来换鸡毛亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页?

          “鸡毛换糖”亚博平台网站|首页,其实是“糖换鸡毛”亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。经过交易换回来的鸡毛亚博平台网站|首页,先用铰刀切成寸长亚博平台网站|首页,等开春回暖后在稻田里挖一大坑,下面垫上干稻草亚博平台网站|首页,把铰碎的鸡毛层层平铺用脚踏实亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,再用人粪尿浇上一层层堆成一米多高亚博平台网站|首页,上面再用甘蔗叶平铺盖后让其发酵亚博平台网站|首页。一个多月后鸡毛已发酵成鸡毛屎,挖出至晒场和以上年备用的草泥灰混合搅拌亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,再用手搓成汤团样的“鸡毛丸”晾干备用亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页。等水稻抽穗时期,用鸡毛丸塞到秧根里亚博平台网站|首页,农田作物的产量就可获得成倍增长亚博平台网站|首页亚博平台网站|首页,这也正是义乌先民历经千辛万苦去挑货郎担的原因之一亚博平台网站|首页。



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          活动方式:在文末留言你对“鸡毛换糖”的印象或看完本文的感想即可

          活动截止时间:2021年12月4日 17:00

          活动获奖人数:留言点赞数排名前三名的幸运粉丝(获奖后三天内发货)




           
           
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